Followers

Sabtu, 13 Ogos 2011

Cara meletakkan harga pada produk: menarik pelanggan untuk membeli

Mungkin ramai di antara kita yang meletakkan harga jualan pada sesuatu produk setelah mengambilkira kesemua kos yang terlibat. Tahukah anda bahawa perletakan harga amat penting dalam menguasai minda pelanggan untuk memutuskan sama ada mereka mahu membeli ataupun tidak.


Di dalam aspek pemasaran, terdapat pelbagai istilah dalam menetukan harga bagi sesuatu produk. Antara jenis penentuan harga yang anda perlu tahu dan praktikkan ialah, Harga Psikologi. Jadi bagaimanakah caranya untuk menentukan harga psikologi ini, jom kita lihat 3 point penting dibawah.


1. Penentuan harga ganjil genap
Meletakkan harga dengan .99 dibelakangnya, sebagai contoh harga sebuah beg tangan ialah RM30.99 atau RM99.99. Harga yang diletakkan seolah-olah pembeli merasakan harga tersebut dalam lingkungan 30-90 dan bukannya 40-100. Dengan meletakkan harga sedemikian walaupun perbezaannya sedikit tetapi perbezaan psikologinya lebih dari itu. 


2. Penentuan harga rujukan
Harga rujukan merupakan harga yang berlegar-legar di minda pembeli berdasarkan harga semasa atau mengingatkan harga terdahulu atau menilai situasi pembelian. Penjual boleh mempengaruhi atau menggunakan harga rujukan apabila meletakkan harga. Penjual boleh meletakkan harga asal yang lebih tinggi supaya harga kini dianggap lebih murah.


3. Penentuan harga prestij
Perletakan harga yang tinggi amat sinonim dengan keadaan kualiti produknya yang baik. Pembeli yang tidak mempunyai banyak maklumat tentang sesuatu produk yang ingin dibeli akan melihat kepada harga yang lebih mahal kerana mereka pasti kualitinya lebih terjamin. Harga yang tinggi juga amat dititik beratkan oleh sebilangan pembeli yang berstatus tinggi. Penjual boleh mengambil kesempatan ini untuk menyatakan produk yang dijualnya adalah berkualiti dengan meletakkan harga yang tinggi supaya dapat meyakinkan pembeli untuk membeli produknya. Tetapi pastikan terlebih dahulu produk anda benar-benar berkualiti!




Rujukan: Priciples of Maarkrting. Kotler & Amstrong.


Aku hanyalah insan biasa, mengharap teguran dari sahabat dan mendamba redha Allah. ~qirmumtaz~ Photobucket

Tiada ulasan:

Catat Ulasan

Dapat sesuatu dari entry di atas? komen le cikit ;)

Kewajipan Menutup Aurat

Kewajipan Menutup Aurat
An Nuur: 31 » Katakanlah kepada wanita yang beriman:"Hendaklah mereka menahan pandangan mereka, dan memelihara kemaluan mereka, dan janganlah mereka menampakkan perhiasan mereka kecuali yang (biasa) nampak dari mereka.Dan hendaklah mereka menutupkan kain kudung kedada mereka, dan janganlah menampakkan perhiasan mereka, kecuali kepada suami mereka, atau ayah mereka, atau ayah suami mereka, atau putera-putera mereka, atau putera-putera suami mereka, atau saudara-saudara mereka, atau putera-putera saudara laki-laki mereka, atau putera-putera saudara perempuan mereka, atau wanita-wanita Islam, atau budak-budak yang mereka miliki atau pelayan-pelayan laki-laki yang tidak mempunyai keinginan (terhadap wanita) atau anak-anak yang belum mengerti tentang aurat wanita.Dan janganlah mereka memukulkan kaki mereka agar diketahui perhiasan yang mereka sembunyikan.Dan bertaubatlah kepada Allah, hai orang-orang yang beriman supaya kamu beruntung. (QS. 24:31)

Ikut al-Quran & Sunnah

Ikut al-Quran & Sunnah
An Nisaa': 59 » Hai orang-orang yang beriman, ta'atilah Allah dan ta'atilah Rasul(-Nya), dan ulil amri di antara kamu. Kemudian jika kamu berlainan pendapat tentang sesuatu, maka kembalikanlah ia kepada Allah (al-Qur'an) dan Rasul (sunnahnya), jika kamu benar-benar beriman kepada Allah dan hari kemudian. Yang demikian itu adalah lebih utama (bagimu) dan lebih baik akibatnya. (QS. 4:59)

Nasihat

Nasihat
Al 'Ashr: 3 » kecuali orang-orang yang beriman dan mengerjakan amal saleh dan nasehat menasehati supaya mentaati kebenaran dan nasihat menasihati supaya menetapi kesabaran. (QS. 103:3)

Jangan Bersedih

Jangan Bersedih
Ali 'Imran: 153 » (Ingatlah) ketika kamu lari dan tidak menoleh kepada seorangpun, sedang Rasul yang berada di antara kawan-kawanmu yang lain memanggil kamu, karena itu Allah menimpakan atas kamu kesedihan atas kesedihan, supaya kamu jangan bersedih hati terhadap apa yang luput dari pada kamu dan terhadap apa yang menimpa kamu. Allah Maha Mengetahui apa yang kamu kerjakan. (QS. 3:153)

Islam Seluruhnya

Islam Seluruhnya
Al Baqarah: 208 » Hai orang-orang yang beriman, masuklah kamu ke dalam islam keseluruhannya, dan janganlah kamu turut langkah-langkah syaithan. Sesungguhnya syaithan itu musuh yang nyata bagimu. (QS. 2:208)